A resistência à mudança é normal, mas a solução é simples: mostre à sua equipa como um bom CRM facilita todo o trabalho com automatismos internos e de marketing relacional e consequentemente aumenta as comissões.
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A negociação imobiliária é um processo contínuo de aprendizagem, aplicar estas dicas que aqui deixamos irá certamente coloca-lo mais próximo de alcançar o sucesso nas negociações.
É preciso construir uma relação de confiança com o cliente, entender suas necessidades e, claro, dominar as técnicas de negociação.
Segundo o relatório “Portugal Real Estate Market Outlook 2025” prevê-se que o mercado imobiliário em Portugal continue a trajetória ascendente, com um aumento das transações e dos volumes de investimento, que poderão atingir os 2,5 mil milhões de euros, representando um crescimento de 8% face ao ano anterior.
O que esperar em 2025? As perspetivas são otimistas: crescimento económico, condições de financiamento favoráveis, descida das taxas de juro, juntamente com a convergência das expectativas de compradores e vendedores. Read More
Uma visita ao imóvel é a oportunidade perfeita para encantar o cliente e transformá-lo em um comprador.
Para garantir o sucesso dessa etapa crucial, é preciso planejar cada detalhe e utilizar táticas eficazes.
Deixamos aqui 15 estratégias em várias fases para conduzir visitas aos imóveis e conquistar clientes.
Um dos maiores desafios na fase de visitas e negociação no setor imobiliário é lidar com as objeções dos clientes. Mas não se preocupe! Com as estratégias certas, é possível transformar essas objeções em oportunidades e fechar mais negócios.
Ao invés de vê-las como obstáculos, encare-as como oportunidades para aprofundar a conversa e demonstrar seu conhecimento sobre o imóvel e o mercado.
As famílias que tencionam comprar casa com crédito habitação a taxa variável pagam hoje cerca de menos 100 euros de prestação do que há um ano. Tudo porque as taxas mensais da Euribor deixaram o patamar dos 4% tendo caído para menos de 3% em dezembro de 2024.
O ano de 2024 fechou com as três taxas Euribor abaixo de 3%, um recuo motivado pelos quatro cortes dos juros do Banco Central Europeu (BCE). Foi a taxa a 12 meses que recuou mais, tendo a média mensal se fixado em 2,436% em dezembro. A Euribor a 6 meses desceu para 2,635%, enquanto a Euribor a 3 meses – a menos utilizada no universo de crédito habitação em Portugal – ficou em 2,825%.
Estas são boas notícias para quem pretende comprar casa com recurso a financiamento bancário em janeiro de 2025, uma vez que as taxas Euribor caíram mais de 1 ponto percentual num ano, reduzindo muito as prestações da casa.
É isso que mostram das simulações, que têm em conta um empréstimo da casa a taxa variável contratado em janeiro (que usa a média mensal da Euribor de dezembro) no valor no valor de 150.000 euros, com spread 1% e prazo de 30 anos:
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As habitações em causa têm tipologias de T1 a T5, e fazem parte do Programa Arrendar para Subarrendar, que visa facilitar o acesso a habitação a preços mais acessíveis.
Os fogos estão distribuídos por 24 concelhos de todo o país, situando-se, nomeadamente, no Algarve, em Albufeira; na Área Metropolitana de Lisboa, em Almada, Amadora, Cascais, Lisboa, Loures, Odivelas, Oeiras, Sintra, Vila Franca de Xira e Seixal; na Área Metropolitana do Porto, em Gondomar, Matosinhos, Porto, Póvoa de Varzim, Santa Maria da Feira, Valongo e Vila Nova de Gaia; na Região Autónoma dos Açores, na Praia da Vitória; e ainda nas Caldas da Rainha, Coimbra, Penacova, Ponte da Barca e Torres Vedras.
Os interessados devem submeter as suas candidaturas online, no Portal da Habitação, até 1 de novembro, enviando as informações necessárias sobre o agregado familiar e as respetivas declarações de rendimento. O sorteio das candidaturas admitidas terá lugar a 5 de novembro, às 11h00, em ato público transmitido online.
A média da Euribor em Junho desceu a três, a seis e a 12 meses, mas mais acentuadamente do que em Maio e nos prazos mais curtos.
As Euribor continuaram em valores muito próximos, a taxa a três meses, que avançou para 3,711%, manteve-se acima da taxa a seis meses (3,682%) e da taxa a 12 meses (3,578%).
A média da Euribor em Junho desceu:
0,088 pontos para 3,725% a três meses (contra 3,813% em maio)
0,072 pontos para 3,715% a seis meses (contra 3,787%)
0,031 pontos para 3,650% a 12 meses (contra 3,681%).
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